亚搏体育app官网下载:太陽能行業分析:企業的心病誰來醫?

日期:2019-08-23 09:37:07 作者:亚搏体育app网站

太陽能行業分析:企業的心病誰來醫? 來源:太陽能信息報 更新時間:2011-11-04 14:44:03 [我要投稿]

  有人說,做太陽能企業真不容易。為瞭有個好產品去賣,太陽能企業要不斷去忙研發、忙設計、忙測試,還要忙原材料采購和生產管理。年初擔心產品賣不出去,年底又要為收不回貨款發愁。

  有人說,做太陽能企業其實很艱難。為瞭搞好一線市場,找到好的銷售渠道,太陽能企業要進行市場調研,忙著與經銷商交流溝通,還要忙著監督和規范各地經銷商的經營行為。

  有人說,做一個讓人省心的太陽能企業則更是難上加難。為瞭幫助終端拉動銷售,太陽能企業要幫著經銷商忙終端店面展示,忙著搞促銷和市場開拓,銷售完後又要忙著為經銷商補貨、做庫存,做好售後服務。

  有人說,做太陽能企業一年四季都在忙碌著。年初忙規劃,忙政策制訂,忙工作安排,忙著為殘酷的市場競爭準備糧草、物資以及各種應對策略,之後則是忙銷售,忙市場,一切以市場開拓、產品銷售為中心。而到年底,太陽能企業又在為收官之戰而忙碌,因為一年的盈虧都在此一舉。

  事實上,在營銷制勝的市場環境下,太陽能企業從開門的那一天起,就一直在為銷售太陽能產品而不斷地忙碌著。

  忙碌來忙碌去,有時因為大環境和小環境上的諸多問題,結果卻並不如人願。

  太陽能熱利用產業經過瞭近30年的發展,2009年借著傢電下鄉,太陽能熱水器迅速走進瞭公眾視野,一下子讓一個草根行業登入瞭大雅之堂,極大地推動瞭行業的發展。當年,在太陽能熱利用行業巨大的市場空間吸引下,大量的投資創業者湧瞭進來,也不斷催生著新企業的誕生。借用一位太陽能企業傢的話來說,“不管是誰,當年隻要進入這個行業就能發大財。”

  但是,成也蕭何敗也蕭何。傢電下鄉成就瞭太陽能熱水器的輝煌,同時也帶來瞭一些不利於市場發展的因素,部分中小太陽能企業的違規操作導致行業進一步混亂,繼而導致2010、2011年整個太陽能熱利用市場持續低迷。除瞭少數品牌大企業外,大部分企業的日子都不好過。許多地方的太陽能企業開始轉行或關門歇業,這也使不少經銷商陷入瞭困境。目前,太陽能熱利用產業疲軟的勢頭仍沒有預期,甚至有人預測,隨著國傢經濟增速的持續放緩和通貨膨脹的高位運行,太陽能熱利用行業最困難的時期還沒有到來,這也就是說,後邊的路更難走。今年是一大批小企業倒瞭下去,明年很有可能會有一批中型企業也將因陷入困境而關門。

  太陽能中小企業將如何渡過這一難關,對於未來的市場發展準備怎麼去突圍呢?這已經成為大部分太陽能廠商的心病。

  大環境不好,小環境問題更多。據一位行業人士透露,目前太陽能行業70%以上的企業都存在拖欠貨款或被別人拖欠的情況,每年行業內都有近兩成以上的貨款無法及時回籠,對上遊原材料供應商而言,這一數字則更大。

  經營上,傢傢都有本難念的經;管理上,戶戶都有本難算的賬。據瞭解,由於太陽能熱利用行業多年來的陋習,賒賬、鋪貨、月結、空頭支票以及拖欠等不規范經營,導致諸多企業產品雖然銷售出去瞭,但到賬的錢並不多,留下的隻有厚厚的賬單和一連串讓人看著發暈的數字,有的甚至一年拖一年,最後不瞭瞭之,讓許多太陽能企業形成一筆筆呆賬、死賬。

  曾有人這樣評價太陽能中小企業,贏在市場,輸在財務。在營銷領域,太陽能企業對於市場的敏銳和對機會的把握能力非常強,但因為管理系統跟不上,特別是作為企業管理核心的財務管理混亂,導致許多中小太陽能企業產出無法平衡,現金流總是亮起紅燈,稍不留意就有可能觸電而死。

  一位營銷人士表示,把產品賣出去隻是營銷的成功,對於太陽能企業管理來說,企業經營行為是否規范,政策是否執行到位,財務是否收支平衡才是關鍵。一個企業能夠成為市場的領導者,並能維持其優勢,是有很大難度的。從表面看來,一個企業的成功,旁觀者往往會歸功於優質的管理、優良的產品或公司的素質。企業一旦失敗,人們往往會歸咎於管理層、產品或經營環境。

  目前,很多中小太陽能企業都希望能夠突圍而出,在一派迷茫而混亂的市場競爭中開拓一些新的空間,使企業的業績再次上升,從而得到更多的市場占有率。雖然太陽能熱利用行業需求空間巨大,從表面上看,需求也的確推動瞭太陽能熱利用行業的發展,但是需求本身卻並不能推動行業向更高層次邁進。

  也難怪有業內人士大聲疾呼,太陽能熱水器還是10年前的制造水平,必須實現產業升級。應該說,從本質上看問題,現在不是市場有問題,而是產品有問題,是產品不能適應市場的需要。

  其實,太陽能熱利用行業的整體發展,離不開技術的不斷進步。隻有技術的不斷發展和成熟,才能推動整個行業的前進。在太陽能熱水器問世之前,消費者並無此需求。這個行業勝出的秘密在於,誰能通過科技進步實現產品升級,占據行業制高點,誰就將成為勝出者。但是,產品升級的核心是創造更高層次的客戶價值,實現價值創新,同時降低成本,提供最優性價比,而不是相反。低成本和客戶價值的提升,兩者缺一不可。

  解決瞭產品問題,市場營銷也不可或缺。在市場需求面前,大多數太陽能企業傢試圖在尋求一種戰無不勝的營銷手段,並以此來擴大自己的市場份額。在當前這場人人都做著王者之夢,誰都有可能成為王者的角力中,如果有極少數的幾位找到捷徑,成為行業寡頭,迅速瓜分市場,其他角逐者的“末日宣判”將會隨之到來,夢醒時分已是危機臨頭。

  那麼,市場需求的背後究竟隱藏著怎樣的玄機?

  希翼能夠成就霸業的太陽能大企業在思考,有著財富欲望的太陽能中小企業也在思考。因為大傢都很清楚,畢竟人人發財局面不是一個行業的永久狀態。

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